大连昌盛房地产开发有限公司

打造城市的荣耀——记大连昌盛房地产开发有限公司

   2008年以来，一场由美国次贷危机所引发的金融动荡已经逐步蔓延到世界各地的很多领域，这其中也包括我国的房地产市场。众多新开楼盘的成交量急剧下滑，大户型住宅更是少有人问津。早就做好了“过冬”准备的开发商们纷纷抱怨，市场的不景气严重打击了购房者的信心，持币待购几乎成为一种流行趋势。

　　然而此时，在一座名为瓦房店的辽南新城，“昌盛经典”即将开盘的消息却牵动了很多购房者的心。

　　早在开盘日期尚未确定之时，就有很多人主动要求交定金，而且“指名点姓”专门要买大户型的，这可愁坏了开发商，因为“昌盛经典”的200多套大户型几乎所剩无几，根本无法满足购房者的需要。

　　2009年3月28日，占地面积达25万平方米的“昌盛经典”正式开盘，尽管天空略有些阴沉，但售房现场却异常火爆。训练有素的售楼员们忙得没有一点空闲，而全线飘红的销售业绩则让他们的心里像是乐开了花。

　　“昌盛经典”开盘当天的“全线飘红”，不仅出乎很多同行们的意料，同时也吸引了不少新闻媒体的关注。因为在全球金融危机爆发之后，尽管中央政府为此也推出了一些关于房地产市场的利率、信贷和税收的政策,但自2007年至今房地产市场就一直持续低迷，基本进入了周期性调整阶段，市场整体早已呈现疲态。

　　加上尽管瓦房店市的经济发展水平近年来有了长足的进步，但与一线城市仍不小的差距，而房地产市场的发展又与城市经济的发展水平有着密切的关系……所有这些因素集中在一起，难怪人们会对“昌盛经典”的逆势飘红产生浓厚的兴趣。

　　一位因为没有买到大户型而略显有些遗憾的购房者一语解开了谜团：“别的楼盘都是刚封顶就销售，像什么小区规划、环境绿化，全都是纸上谈兵。咱老百姓买房图的就是个眼见为实，人家‘昌盛经典’垫资搞绿化，从房屋到环境全都看得见摸得着。还有，昌盛公司在我们这里已经做了两个楼盘，每个楼盘都特别经典，加上这次‘昌盛经典’的地段又不错。这样的楼盘，不抢手才怪呢。”

　　由此可见，风格+品牌+地段，这就是“昌盛经典”在地产市场呈现低迷时期创造奇迹的主要原因。

　　然而，在市场并不景气的情况下，企业为了生存自然会在上述三个方面下很大的功夫。“昌盛经典”的成功似乎应该有更深层的原因。而有一个人对此应该最有发言权，他就是大连昌盛房地产开发有限公司的董事长丁长林。

　　而这位仅用短短七年时间就白手起家，在高手如林的大连地产界里闯出自己一片天地的知名企业家在谈及“昌盛经典”成功的原因时，却只用了七个字：“因为我们用心了。”

　　这七个字不仅仅道出了“昌盛经典”成功的原因，更涵盖了昌盛公司文化特质。这种文化特质的形成，自然与昌盛公司的发展轨迹和丁长林本人的经营思想有着密不可分的关系……

　　“龙祥速度”：“草根英雄”的异军突起，当一些业内人士将资金和土地资源作为地产企业生存的必备条件时，丁长林却用实实在在的经营业绩证明了这样一个道理：生存下去未必非要圈钱圈地，越是低迷的时候，越容易出新意。而这也使身居二线和三线城市的昌盛公司，成了名副其实的“草根英雄”……

　　大连有很多的知名房地产开发企业，成立于2002年的昌盛公司，论资历很难跟这些成名已久的高手相提并论，但就其发展速度却着实令人吃惊。

　　创业之初，昌盛公司将自己的开发重点放在了位于辽东半岛东南部的庄河市。2005年，以丁长林为首的昌盛高层注意到瓦房店市正在进入一个高速发展的时期，随着辽宁红沿河核电厂、长兴岛临港工业区等重点项目的上马，这里的房地产市场必将具有极强的发展潜力。为此，他们迅速将公司的发展重心从庄河转至瓦房店。并在短短两年时间里，便相继推出了“龙祥家园”和“龙祥新家园”两大项目。

　　丁长林深知，房地产开发是一个地域性很强的产业，要想在异地开发中获得成功，就必须“打好开局”。“龙祥家园”是昌盛在瓦房店开发的第一个房地产项目，而昌盛的第一次亮相就给人们留下了非常深刻的印象：他们不仅创造了当年开工、当年交付使用、当年见效益的所谓“龙祥速度”，而且凭借科学合理的户型设计、超一流的小区物业管理水平，为业主们所称道。很快，“龙祥家园”就成为了瓦房店市的模范住宅小区。

　　或许，正是因为拥有了这样一个近乎完美的开局，人们才期待昌盛还会有更好的表现。果然，在他们的第二个开发项目“龙祥新家园”的建设过程中，“龙祥速度”再次体现得那么淋漓尽致。

　　整个项目从开工到交屋仅用了不到半年时间，而且在建筑规模与设计、配套设施及景观建设、新型建材使用等各个方面都有重大突破，这也使“龙样新家园”成为当时瓦房店市最高档的住宅社区之一。而为了确保楼盘的高品质，昌盛公司的施工技术人员花费了大量的心思，小到建筑物上的一砖一瓦，大到楼盘周边的环境设计，无处不体现着人文关怀和居住价值；为了保证工程质量，施工人员严格到对于工地上的每一包水泥、每一根钢筋的标号都要进行严格的检测。

　　与此同时，整个项目还采取了许多新设计、新技术，其中，独具特色的南北进户设计，为业主出行提供了方便；首创的社区大市场布局，更大大方便了业主的日常生活，使他们足不出户就能享受轻松购物的乐趣……

　　与“龙祥家园”相比，“龙祥新家园”的设计理念更先进，居住功能更完善，很快便成为当地一道靓丽的风景。而昌盛公司这位地产界的“草根英雄”，也凭借于此在瓦房店这座辽南新城牢牢站稳了脚跟。

　　品牌效应：不看“奖杯”看口碑

　　渐行渐进中，中国房地产业的市场化在经历炒地段、重规划和拼概念等几个竞争阶段后，在众说纷纭中终于实现了回归，进入了品牌竞争阶段，房地产再也不仅仅是一个钢筋加水泥的建筑工程，而是基于产品和服务之上被赋予丰富内涵的关系国计民生的支柱产业。在品牌竞争的进程中，丁长林看重的并不是金灿灿的奖杯，而是老百姓嘴里和心里的那个口碑……

　　房地产市场上经常会出现这样的情况：刚开始卖楼的时候由于是期房，售楼员介绍的那是千好百好，把个楼盘夸得像朵花，可一到交屋，不是房屋质量有问题就是原本规划中的绿地变成了房子。由此可见，经济利益才是阻碍房地产实施企业品牌化发展的关键因素。然而，这个因素在昌盛似乎从一开始就不曾存在过。他们开发的房子，期房的时候，老百姓说“好”，现房入住了，老百姓说“更好”。没有浮夸的宣传，也没有漫无边际的许诺，有的只是看得见的品质和用心做出来的口碑。

　　熟悉丁长林的人都知道，他特别看重楼盘的品质，对于为此所要增加的成本，却丝毫也不放在心上。打个比方说，“龙祥新家园”的外墙完全采用干挂理石，比起一般外墙涂料，成本要高上几倍；窗户全部采用断桥铝，比起普通塑钢窗每平方米要高上100多块……很多材料在非专业人士眼中，或许并没有太大的差别。然而在丁长林看来，品牌打造应该是一个很诚信的概念。

　　丁长林认为，建筑本身可以说是一种服务，每一个环节都应该体现出以人为本的思想。一方面，要真心实意地为老百姓建好房；一方面，要在确保质量的情况下努力迎合市场需求。而房地产企业的品牌形象是靠诚信树立起来的，是企业得以生存、发展的强大支柱。失去诚信，就没有品牌；没有诚信，房地产开发商就失去了走向市场的通行证。特别是在竞争激烈的房地产市场经历了卖地段、卖概念等销售潮流后，塑造良好的诚信形象，更成为地产企业赢得客户、抢占市场的关键。

　　正是在这种思想的指导下，昌盛在进入瓦房店房地产市场后，一直把诚信作为企业安身立命的根本。在项目建设过程中，认真对待每一个细节；在销售环节上，坚持以诚对人的原则；在物业管理服务中，更是急业主之所急，想业主之所想……

　　显然，昌盛的快速发展与他们一直所奉行的“以诚信塑造品牌，以品牌赢得市场”的经营理念有着密切的关系。而“昌盛经典”无疑是其品牌战略的又一全新产物。7月，“昌盛经典”荣膺“2009·广厦杯”优秀规划、建筑设计双项金奖，并列为2010年国家和省级“广厦奖”培育项目，这也意味着昌盛已经提前进入了一个品牌经营的全新时代。

　　“老丁宣言”：将“微利主义”进行到底

　　随着企业的发展和品牌知名度的不断提升，丁长林也成为了一位在当地极具影响力的企业家。近年来，他不仅担任了庄河市政协委员，而且还当选为大连市人大代表。由他所提出的关于中小城市发展、棚户区改造、特困房等相关的议案，业已引起有关方面的关注。在丁长林看来，更大的荣誉意味着更大的责任，为社会的和谐发展做出自己的贡献是企业人不可推卸的责任。这种思想在昌盛公司的经营实践中得到了近乎完美的体现……

　　大规模的城市建设离不开居民动迁，而动迁也必然会涉及到方方面面的利益，从而成为一个引人关注的社会热点问题。

　　谈及于此，丁长林坦言，一个企业和企业家的成功是建立在社会发展与进步的基础之上的。以昌盛为例，如果没有好的政策和当地政府的扶持帮助，企业就不可能有这么大的发展空间。所以当企业一天天长大的时候，就应该时刻想着回报社会，尽一个企业公民的责任。

　　几年来，昌盛在项目的动迁、拆迁、回迁安置中，始终把百姓的利益放在第一位，“一切以动迁户满意为标准”。

　　公司不仅保障动迁户的利益，而且对困难户还有特殊的优惠政策，在回迁时为他们提供远远超出原有面积的新房，并将专项资金捐给慈善机构，请他们统一调配给困难群众使用。在项目开发过程中，他们更是坚持微利开发。将利润降到最低，把品质提到最高。这一低一高对于企业来说，的确是减少了利润，但却可以让广大购房者得到更多的实惠。

　　与此同时，在丁长林的积极倡导下，尽管企业还处于发展期，但当社会需要时，昌盛主动竭尽全力地为政府排忧解难，为百姓办实事，他们每年都把纳税额的2%捐给慈善机构，随着企业纳税额的增加，这笔慈善捐款的数额也在不断递增……

　　昌盛是个致力于长远发展的企业，丁长林对于房地产行业的未来发展更是充满了信心。

　　他指出，我国的房地产市场与美欧房地产市场情况截然不同。由于我国尚处于人口城市化“高峰进程”中，房地产市场会在较长时期保持很高的、有支付能力的需求强度，只要政策得当，我国房地产市场注定会先于其他国家、也先于国内其他行业启动，恢复高增长并带动国民经济复苏。

　　丁长林表示，房地产行业注定会成为未来数十年中我国经济的主要增长引擎。而昌盛也会把“微利主义”进行到底，为房地产行业的健康发展尽自己的一份责任。